ПЕРСОНИФИЦИРОВАННАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ, Мурзаевой Влады, ЖСО-201

 Издание "FASHION RUSSIA"

1. "Fashion Russia" - сетевое издание, в котором публикуются основные новости российской моды, а также возможность принять участие в выставке брендам и байерам раз в полгода (на одноименной выставке "Fashion Russia", регистрация доступна на самом сайте).

Тематика: этот сайт создан для людей, которые тем или иным образом относятся к fashion-индустрии. Туда будут транслироваться и дублироваться посты из запрещенной сети, а также сами статьи, созданные специально для этого сайта. Актуальность в том, что люди смогут узнать о преимуществах участия в выставке, а также и о новостях российской модной индустрии и полезных модных лайфхаках. 

Целевая аудитория: 

• Пол: в основном - женский 
• Возраст: от 18 до 45 лет (так как в этот период люди в основном заинтересованы в моде. Люди 18 лет в основном следят за собой и своим стилем, чтобы не отставать от моды, быть всегда в тренде и чувствовать себя уверенно в нашем быстроменяющемся мире, но есть и люди-мужчины, например, Александр Рогов, которому 41 год, либо же создателям модного объединения BEINOPEN также от 40 до 45 лет)
• Объединять этих людей будет интерес к моде, модной индустрии, а также то, как можно продвинуть свой российский бренд при помощи выставки 

2. ПЕРСОНИФИЦИРОВАННАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

1) Получение прибыли за счет рекламы.

У выставки есть партнеры, которые платят за размещение своей продукции на стендах, ну и за сами стенды. Но для них будет более выгодным продвижение не только на самой выставке, но и за счет рекламы своего бренда онлайн. Так у байеров и остальных посетителей будет возможность заранее ознакомиться с брендом и впоследствии уделить ему большее внимание, чем остальным. Также можно устроить взаимное сотрудничество выставки с брендами. Мы рекламируем их, а они - нас, так как на них в любом случае подписаны люди, которые могут заинтересоваться выставкой и стать нашими клиентами. 

2) Продажа товаров. 

В перерывах между выставками (а это целых полгода) нужно тоже получать прибыль, но откуда? У всех брендов есть свои интернет-магазины, через которые люди смогут заказать те или иные товары. Таким образом, можно продвигать отдельные товары брендов: указывать их новинки, преимущества, отличительные качества. 

3) Подписка. Пользователь платит за пользование СМИ. 

Преимущества подписки в том, что у людей в доступе будет вся информация, которая будет публиковаться, и без каких-либо ограничений. Также у брендов всегда есть какие-то остатки товаров, или эксклюзив. Этим пользователям такие товары будут доступны в первую очередь. Еще за подписку может предоставляться возможность в получении скидки в виде 5%-10% на само участие в выставке (мелочь, но приятно, плюс такое все равно завлекает людей на покупку. Считают, что выгоды больше получат). 

4) Фримиум. Информация очень интересная и полезная. Но увы, на самом интересном и важном моменте текст прерывается, поэтому пользователю нужно будет оплатить подписку, чтобы дочитать до конца. 

ПРЕИМУЩЕСТВА:

1) Прибыль за счет рекламы и подписок. Эта модель хороша тем, что брендам действительно выгодно, чтобы люди узнали о них заранее - до выставки. Ибо таким образом будет бОльшая узнаваемость. 

2) Точечное взаимодействие с брендом и аудиторией. Рекомендация от проверенного издания качественной продукции приведет к увеличению продаж у бренда и к еще большему уважению пользователей в нашу сторону. Они станут нам еще больше доверять. 

3) Здесь идет принцип выгоды. Аудитория будет видеть, что действительно сможет выйти в плюс, если купит подписку. Ну и сэкономит

4) Повышение заинтересованности аудитории за счет того, что им нравится стиль написания текста, его оформление и тп, ему хочется читать еще и еще, но тогда - подписка, и проблема будет решена!

Сочетание данных бизнес-моделей поможет увеличить интерес аудитории, потому что у них будет возможность получить уникальный контент без ограничений, узнавать о каких-то эксклюзивах раньше остальных, да еще и получать за это все скидку. А реклама и продажа товаров поможет людям выбрать товар, который им необходим (возможно, в данный момент), либо же просто приобрести качественную вещь от бренда, который они до нас не знали, но станут постоянными клиентами за счет нас. Увеличится доверие к нам же. 

ПОЧЕМУ МОДЕЛЬ МОЖЕТ БЫТЬ НЕУСПЕШНОЙ?

1) Очень много того, за что нужно платить. Люди любят получать все бесплатно.

2) Издание может заполонить сугубо одна реклама и продажа продукции. Либо будет мало полезной информации, либо это будет все просто комом идти: реклама-информация-продажа, и так по кругу. 

3) Низкая вероятность покупки, ибо мало кого это интересует и привлекает. 

4) Людей будет раздражать фримиум (на своем опыте говорю), так как именно здесь указана та информация, которая нужна, и подана она очень правильно. Но ниже находится вопрос, на который хочется узнать ответ, но он закрыт и недоступен из-за подписки. 

3. ЗАПАСНАЯ ПЕРСОНИФИЦИРОВАННАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

1) Также остаются реклама и продажа, но уже в меньшем объеме, чтобы не перегружать и не раздражать этим аудиторию. Только нужные вещи и бренды. Возможно, об этом можно интересоваться у самой аудитории при помощи опросов и других способов взаимодействия с ней.

2) Краудсорсинг.

Так как людей действительно раздражает то, что нужно что-то покупать для получения информации, можно предложить им возможность размещать свои авторские материалы на нашем сайте. Выгода в том, что тогда у них будет полный доступ ко всей остальной информации с сайта без каких-либо ограничений. Но так как это не подписка - скидки и объявления от брендов об эксклюзивных вещах им все же не будут доступны. Плюс этого варианта еще в том, что мы действительно сможем еще ближе познакомиться со своей аудиторией и еще больше понять то, что ее интересует, и таким образом, преподносить еще более интересную и полезную для них информацию. Ну и пользователям выгода - и своим опытом интересно поделиться, и получение открытого доступа ко всей остальной информации, за исключением той, в которой идет продажа продукции от брендов. 

ПОЧЕМУ МОДЕЛЬ МОЖЕТ БЫТЬ НЕУСПЕШНОЙ?

1) Многих людей раздражает реклама в принципе, будь она полезной или нет. Из-за этого аудитория и прибыль могут уйти в убыток.

2) На первых парах аудитория только-только формируется, и сложно будет под нее подобрать те бренды и продукцию, которые им действительно будут нужны и интересны. Также в начале с ними нужно очень много взаимодействовать (ну и потом тоже, но затем мы уже все будем знать о ней), а потом уже запускать рекламу.

3) Людей может возмутить и то, что нужно вообще что-то делать для получения информации. Возможно, человеку нужна только одна статья, а ему придется выполнить сто действий для этого. 

4) Им будет просто лень. Из-за этого они просто закроют нас и перейдут на другую страничку, чтобы получить нужную им информацию. Возможно, не так качественно, но зато бесплатно и без лишних телодвижений.